Psicología de la persuasión en el Marketing

🎯 Psicología aplicada como persuasión

La persuasión no es intuición: es ciencia aplicada. Este curso sincrónico enseña más de 20 efectos psicológicos comprobados que influyen en la toma de decisiones del consumidor, desde el primer contacto hasta la conversión y fidelización.

A través de ejemplos reales, dinámicas interactivas y herramientas prácticas, los participantes aprenderán a aplicar principios de neuroventa, sesgos cognitivos y gatillos mentales en cada etapa del embudo de ventas, potenciando su capacidad de comunicar, convencer y convertir.

🎯 Objetivos del curso

• Comprender los fundamentos psicológicos de la persuasión en contextos comerciales
• Identificar y aplicar más de 20 efectos psicológicos en el embudo de ventas
• Diseñar mensajes, campañas y experiencias que movilicen decisiones de compra
• Fortalecer la narrativa comercial con base en ciencia del comportamiento
• Optimizar la conversión y fidelización desde una perspectiva estratégica

📚 Contenidos principales

• Introducción a la psicología del consumidor y la neuroventa
• Efectos psicológicos aplicados: escasez, anclaje, prueba social, reciprocidad, entre otros
• Diseño de mensajes persuasivos según etapa del embudo (atracción, interés, decisión, acción)
• Gatillos mentales y sesgos cognitivos en marketing digital
• Casos reales y análisis de campañas exitosas
• Talleres de aplicación en proyectos propios

🧪 Metodología

El curso se desarrolla en modalidad sincrónica, con sesiones en vivo vía Teams:

• Sesiones interactivas con ejercicios aplicados y análisis de casos
• Materiales de apoyo descargables y plantillas de aplicación
• Espacio de retroalimentación para adaptar lo aprendido a cada negocio

📝 Requisitos de inscripción

• Interés en mejorar la capacidad de persuasión comercial
• Experiencia básica en marketing, ventas o comunicación comercial
• Acceso a computador con conexión estable

⏱️ Duración y horario

• Duración total: 20 horas
• Sesiones sincrónicas: 7 encuentros de 3 horas
• Días: Lunes y jueves
• Horario: 7:00 p.m. a 10:00 p.m. (hora Colombia)

👤 Perfil del estudiante

Profesionales de marketing, ventas, comunicación o emprendimiento que desean fortalecer su capacidad de influencia comercial con base en ciencia del comportamiento. Ideal para quienes buscan vender más, convencer mejor y diseñar experiencias memorables.